事業承継・M&A補助金の成功報酬は？リスクを抑える申請代行の活用方法
「事業承継・M&A補助金」という制度、ご存知ですか？後継者不足や事業拡大を考えている中小企業にとって、M&Aは有効な手段です。しかし、専門家への依頼費用が高額になることも。
そこで活用したいのが「事業承継・M&A補助金」。もし、あなたが「補助金を活用したいけど、成功報酬ってどうなの？」「申請代行のリスクって？」と不安に思っているなら、この記事はきっと役に立ちます。成功報酬の仕組みから、リスクを抑えるための申請代行の活用方法まで、わかりやすく解説します。
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編集者の紹介
株式会社M&A PMI AGENT
代表取締役 日下部 興靖
上場企業のグループ会社の取締役を4社経験。M&A・PMI業務・経営再建業務などを10年経験し、多くの企業の業績改善を行ったM&A・PMIの専門家。3か月の経営支援にて期首予算比で売上1.8倍、利益5倍などの実績を持つ。
1. 「事業承継・M&A補助金」申請代行の料金体系と「成功報酬」の基礎
事業承継・M&A補助金の申請を検討する際、申請代行業者への依頼を考える方もいるでしょう。その際に気になるのが、料金体系、特に「成功報酬」についてです。ここでは、補助金における成功報酬の定義や、M&A仲介手数料との違い、申請代行業者の報酬体系について解説します。
1.1 補助金における「成功報酬」の定義とM&A仲介手数料との違い補助金申請における「成功報酬」とは、申請した補助金が採択され、交付が決定した場合に、申請代行業者に支払う報酬のことです。これは、M&A仲介における成功報酬とは性質が異なります。M&A仲介手数料は、M&Aが成立した場合に支払われるものですが、補助金の成功報酬は、あくまで補助金の交付決定に対する報酬です。
1.2 申請代行業者による報酬体系（着手金・中間金・成功報酬）の類型補助金申請代行業者の報酬体系は、大きく分けて以下の3つの類型があります。
- 着手金：申請準備段階で支払う費用。
- 中間金：申請書類作成完了時や申請受付時に支払う費用。
- 成功報酬：補助金交付決定後に支払う費用。
これらの費用は、業者によって設定の有無や金額が異なります。中には、成功報酬のみを報酬とする業者も存在します。
1.3 補助金申請代行における専門家（士業）の関与と報酬規制の概要補助金申請代行は、行政書士や中小企業診断士などの専門家（士業）が行うことが一般的です。これらの専門家は、法律や経営に関する専門知識を有しており、申請書類の作成やアドバイスを行います。
しかし、士業には、報酬に関して一定の規制が存在します。例えば、行政書士法では、不正な手段で報酬を得ることを禁じています。そのため、高すぎる成功報酬や、不当な報酬体系には注意が必要です。
2. 「事業承継・M&A補助金」申請代行を依頼する際のリスク：高すぎる「成功報酬」を避ける戦略
「事業承継・M&A補助金」の申請代行を依頼する際には、高すぎる成功報酬を要求する業者も存在するため注意が必要です。
ここでは、高額な成功報酬を要求する業者の見極め方や、補助金の交付決定と入金のタイミングにおける成功報酬の支払い条件、着手金や中間金設定における補助金申請のリスク分担の考え方について解説します。
高額な成功報酬を要求する業者には、以下のような特徴が見られる場合があります。
- 成功報酬の割合が極端に高い（補助金額の50%以上など）。
- 成功報酬以外に、高額な着手金や中間金を設定している。
- 実績や根拠を明確に示さない。
- 契約内容の説明が曖昧。
これらの業者には注意し、複数の業者から見積もりを取り、報酬体系や実績を比較検討することが重要です。
2.2 補助金の「交付決定」と「入金」のタイミングにおける成功報酬の支払い条件成功報酬の支払い条件は、業者によって異なりますが、一般的には、補助金の「交付決定」時、または「入金」時に支払うケースが多いです。交付決定時支払いの場合は、補助金が実際に振り込まれなくても成功報酬を支払う必要があるため、注意が必要です。契約を結ぶ前に、支払い条件をしっかりと確認しましょう。
2.3 着手金や中間金設定における補助金申請のリスク分担の考え方着手金や中間金を設定する業者は、補助金申請にある程度のリスクがあると考えている可能性があります。これらの費用は、申請が不採択となった場合でも返金されないことが多いため、依頼者にとってはリスクとなります。
しかし、着手金や中間金を設定することで、業者側も申請に責任を持つという側面もあります。リスクとメリットを考慮し、慎重に判断しましょう。
3. リスクを最小化する「事業承継・M&A補助金」申請代行の賢い活用方法と「成功報酬」交渉術
事業承継・M&A補助金の申請代行を賢く活用し、リスクを最小化するためには、以下のポイントを押さえることが重要です。
申請書作成代行におけるRFP（提案依頼書）の作成と専門家の選定基準、補助金申請のサポート範囲（事業計画策定・PMI計画含む）と「成功報酬」の連動、補助金採択後の「実績報告」や「確定検査」までをカバーする契約とコストメリットについて解説します。
申請書作成代行業者を選ぶ際には、まずRFP（提案依頼書）を作成し、複数の業者に提案を依頼しましょう。RFPには、以下の項目を記載すると効果的です。
- 会社の概要やM&Aの目的。
- 希望するサポート内容（申請書作成、事業計画策定、PMI支援など）。
- 予算や希望する報酬体系。
- 選定基準（実績、専門性、料金など）。
専門家の選定基準としては、M&Aや事業承継に関する知識や経験、補助金申請の実績、料金体系の透明性、コミュニケーション能力などが挙げられます。
3.2 補助金申請のサポート範囲（事業計画策定・PMI計画含む）と「成功報酬」の連動補助金申請のサポート範囲は、業者によって異なります。申請書作成代行だけでなく、事業計画策定やPMI（Post Merger Integration：M&A後の統合プロセス）支援など、幅広いサポートを提供している業者も存在します。
成功報酬は、サポート範囲に応じて変動することが一般的です。自社のニーズに合ったサポート範囲と、それに見合った成功報酬を設定している業者を選びましょう。
補助金は、採択されて終わりではありません。採択後には、「実績報告」や「確定検査」といった手続きが必要となります。これらの手続きを代行してくれる業者を選ぶことで、事務作業の負担を軽減できます。また、実績報告や確定検査までをカバーする契約を結ぶことで、トータルコストを抑えられる可能性もあります。
【関連】事業承継・M&A補助金：小規模事業者向け徹底解説｜申請のコツ4. 信頼できる専門家を見極め、「事業承継・M&A補助金」を成功に導くための「成功報酬」以外の視点
「事業承継・M&A補助金」を成功に導くためには、「成功報酬」だけでなく、信頼できる専門家を見極めることが重要です。
M&A・事業承継の実績と補助金申請ノウハウを持つ専門家の評価基準、補助金採択だけでなく、M&A後のPMI支援を見据えた専門家の選定、補助金申請代行の契約締結前に確認すべき重要事項と「成功報酬」の法的側面について解説します。
専門家を選ぶ際には、以下の点を評価基準としましょう。
- M&Aや事業承継に関する実績（過去の成功事例、専門分野など）。
- 補助金申請に関するノウハウ（申請実績、採択率など）。
- 料金体系の透明性（成功報酬の割合、着手金や中間金の有無など）。
- コミュニケーション能力（説明のわかりやすさ、相談のしやすさなど）。
- 相性（自社のニーズや考え方を理解してくれるか）。
これらの要素を総合的に判断し、自社に最適な専門家を選びましょう。
4.2 補助金採択だけでなく、M&A後のPMI支援を見据えた専門家の選定M&Aは、成立がゴールではありません。M&A後には、PMI（Post Merger Integration：M&A後の統合プロセス）という重要なプロセスがあります。PMIを成功させるためには、M&Aだけでなく、経営や組織に関する知識や経験も必要となります。専門家を選ぶ際には、M&A後のPMI支援も提供しているか確認しましょう。
4.3 補助金申請代行の契約締結前に確認すべき重要事項と「成功報酬」の法的側面補助金申請代行の契約を締結する前に、以下の重要事項を必ず確認しましょう。
- 契約内容（サポート範囲、報酬体系、支払い条件など）。
- 契約解除の条件や違約金。
- 秘密保持義務。
- 責任範囲。
また、成功報酬の法的側面についても確認が必要です。例えば、行政書士法では、不正な手段で報酬を得ることを禁じています。不当な報酬体系には注意し、契約内容に不明な点があれば、弁護士などの専門家に相談することをおすすめします。
【関連】事業承継・M&A補助金：最大額を獲得する方法を徹底解説！申請のコツと注意点5. 事業承継・M&A補助金 成功事例から学ぶ
事業承継・M&A補助金を活用し、事業の継続・発展に成功した事例から、成功のヒントを学びましょう。株式会社A社の事業再生M&A、B商店の地域活性化型事業承継、C工務店の後継者不在問題解決の事例を紹介します。
5.1 成功事例1：株式会社A社の事業再生M&A株式会社A社は、経営不振に陥っていた製造業の企業です。事業承継・M&A補助金を活用し、同業の株式会社B社にM&Aされました。株式会社B社は、A社の技術力と自社の経営ノウハウを融合させることで、A社の事業再生に成功しました。
5.2 成功事例2：B商店の地域活性化型事業承継B商店は、地域に根ざした老舗の小売店です。後継者不足に悩んでいたB商店は、事業承継・M&A補助金を活用し、地元の若手起業家に事業を承継しました。若手起業家は、B商店の伝統を守りつつ、新たな商品やサービスを開発することで、地域活性化に貢献しています。
5.3 成功事例3：C工務店の後継者不在問題解決C工務店は、長年地域に貢献してきた工務店です。後継者不在に悩んでいたC工務店は、事業承継・M&A補助金を活用し、同業の株式会社D社にM&Aされました。株式会社D社は、C工務店の技術力と自社の営業力を組み合わせることで、事業規模を拡大しています。
【関連】事業承継・M&A補助金：専門家活用で成功を掴む！まとめ
「事業承継・M&A補助金」は、M&Aを成功させるための強力なサポート制度です。しかし、成功報酬の仕組みや申請代行のリスクを理解せずに依頼すると、思わぬトラブルに巻き込まれる可能性もあります。この記事で解説したポイントを参考に、信頼できる専門家を見極め、リスクを最小限に抑えながら、補助金を賢く活用しましょう。
- 成功報酬の仕組みを理解し、不当な報酬体系には注意する。
- 複数の業者から見積もりを取り、報酬体系や実績を比較検討する。
- 契約内容をしっかりと確認し、不明な点があれば専門家に相談する。
- M&A後のPMI支援も提供している専門家を選ぶ。
これらのポイントを押さえれば、「事業承継・M&A補助金」をあなたの会社の成長戦略に役立てることが出来るはずです。
